医療販売における仕事の種類

医療販売の仕事は利用可能ですが、それはあなたがそれを見つけて医療販売で成功することが容易になるという意味ではありません。あなたが正しいスキルセット、経験、教育、ドライブ、そして興味を持っていれば、あなたは有利な医療販売のキャリアで成功することができます。医療販売の仕事にはさまざまな種類があります。したがって、仕事の要件と報酬も、求めている医療販売の仕事の種類によって大きく異なります。

医療販売における仕事の種類

医療売上高には、医薬品売上高、医療機器売上高、医療機器売上高などが含まれます。医療販売の求人の中には、ヘルスケアの募集、請求、マーケティングなどのサービスの販売を伴うものがあります。

コンサルタントセールには、たとえばイメージングマシンなどの耐久性のある医療機器（DME）が多数含まれることがあります。これは数百万ドルの売上げで、最初から最後まで管理するのに長い時間がかかります。見込み顧客との最初の接触から販売を完了するのにかかる時間を販売サイクルと呼びます。

長い販売サイクルは、支出が大きいとき、および/または売却に関わる意思決定者と意思決定者が多数いるときに発生します。多くの場合、売り上げのドル金額が高いほど、販売サイクルは長くなります。

医療セールスアソシエートの中には、より高いレベルの思考やコンサルティング、そして関係構築を楽しんでいるので、より長いセールスサイクルを好む人もいます。他の従業員は、より速いペースで感じる可能性があり、より高価な機器を販売している場合よりも頻繁に販売を終了できるため、販売サイクルを短くすることを好みます。

よりトランザクション的な販売の例は、医療事務用品または手袋または他の供給品のような使い捨て品であり得る。

インサイドセールスとアウトサイドセールス

医療販売の仕事で販売できる医療製品やサービスの種類に加えて、主に2つの異なる種類の販売ロールがあります。内部販売と外部販売です。

インサイドセールスでは通常、電話で顧客に連絡し、オフィスの設定から電話でセールスプレゼンテーションや会話のほとんどを行います。雇用主がそれを許可しても構わないと思っている場合は、インサイドセールスの仕事であなたが在宅勤務または自宅で仕事をすることができる場合があります。

社外の営業担当者は、「フィールド」または勘定の領域に出かけ、顧客および見込み顧客と直接会います。一部の社外営業職では、領土が大きい場合は一晩旅行する必要があるかもしれませんが、他の人は車で地元の領土を処理することを必要とする場合があります。

常にではありませんが、より経験豊富で洗練された営業担当者が外部の役割を果たすことが多いのですが、それは会社によって異なります。医療機器や医療機器などの高額商品を扱う会社の中には、ジュニアレベルの内部代表者がリードを生成し、顧客に事前資格を与えることができ、その後、上級の外部セールスアソシエートに渡します。他の会社では、すべての販売は、外部からの直接の接触がほとんどまたはまったくなく、「内側から」行われることがあります。したがって、これらの企業では、より経験豊富な従業員であっても、電話で働いているキャリアセールスの従業員がいるかもしれません。

手術で使用される機器や機器を販売している場合、一部の社外の医療販売担当者は、営業担当者が手術室にいることを要求します。したがって、胃が弱いために手術を受けると気分が悪くなる可能性があると考える場合は、このような種類の医療販売の役割が最善の選択肢ではないかもしれません。

補償

医療販売の仕事に対する報酬は、年間30,000ドルから年間200,000ドルを超えるまで幅広く変動します。通常、医療機器や耐久性のある医療機器の外部販売は、その範囲の上限に向かっています。医薬品の売上高は外部売上の役割を担っていることが多く、その範囲の中間にあり、低価格の医療製品の内部売上高はその範囲の下位に向かっています。

報酬は、あなたの経験レベル、販売されている製品の種類と価格、そしてあなたの支払いの構造（例えば、給料、普通の手数料、あるいは給料と手数料とボーナス）を含む多くの要因に依存します。

学位要件

学位や教育要件も医療販売の仕事の種類によって異なります。営業の役割に大量の技術的知識と医師やCレベルの幹部との個人的な交流が必要な場合は、おそらく学位が必要になります。ある分野では単に学士号が必要な企業もあれば、科学、数学、工学、医学、または技術分野で学位が必要な企業もあります。まったく学士号を必要としない医療販売の仕事のごく一部がありますが、ほとんどの仕事はある程度の学位を必要とすると言っても安全です。

医薬品販売キャリアの概要

医薬品販売は、非常に人間関係に基づく販売です。製薬会社の担当者には、特定の地域の診療所および病院の領域が割り当てられています。その後、担当者は担当地域内の医師との関係を管理します。製薬担当者は定期的かつ定期的に事務所に行き、薬のサンプルを提供し、処方量をチェックインし、最新の情報や最新のニュースを知らせたり、薬に関する質問に答えたり、薬に関する質問に答えたりします。製薬会社の担当者はまた、活動状況と販売/処方量を示す領土のレポートを把握し、傾向を記録し、割り当てられた領土内で自社薬の販売量を増やす方法の計画を立てる責任があります。