医療販売で成功するキャリアを築く方法

メディカルセールスのキャリアに関する専門的なアドバイスについては、MedReps.comのコミュニケーションディレクターであるRobyn MelhuishとのQ&Aセッションを開催しました。

Melhuishは、競争力があり、エキサイティングで有利な医療および医薬品販売の分野で成功する方法について、現在および意欲的な医療販売専門家に優れたアドバイスを提供します。

問：医療販売のエントリーレベルのキャリアを求めて、学校を卒業した大学卒業生にどのようなアドバイスをしますか。採用管理者は新しい卒業生を求めていますか？

Robyn Melhuish： あなたの研究をしてください。あなたが業界について知っているほど、より良いです。

採用担当マネージャは、製薬業界または医療機器業界について精通している野心的な卒業生を探しています。学ぶための最善の方法は、すでに仕事をしている人々と話すことです。そしてもちろん、インターネットも無数のリソースを提供しています。業界ニュースに焦点を当て、医療販売に特化した求人情報をブログでフォローしたり、関心のある企業からのニュースを追跡するためにGoogleアラートを設定したり、会社のWebサイトで自社製品の学習に時間を費やすWebサイトあなたが販売したいと思う装置を使用して外科の利用できるビデオ。

業界の知識を超えて、雇用者は素早い学習と効果的なコミュニケーターである鋭い、若い専門家を探しています。ビジネス科学とライフサイエンスの両方を背景とする最近の卒業生は非常に望ましいです。元カレッジアスリートや、学生政府、友愛/女子学生クラブ、その他のクラブで指導的地位を握っている人は、もっと気付かれる可能性があります。

Q：医療機器/医療機器の販売経験のない営業担当者に、医療機器や他の業界からの医薬品販売のキャリアに侵入するためのヒントを教えてください。ヘルスケアの経験がなくても、他の営業職から移行することは可能ですか？

Melhuish： 医療の経験がなくても医療販売に移行することは間違いなく可能です。企業間取引のバックグラウンドを持つ営業担当者、特にコピー機の販売やその他の事務機器は、特にうまくいく傾向があります。小売販売経験はそれほど重要ではありません。仕事の中には他の仕事よりも要件が厳しいものがあるため、関心のある仕事に必要なスキルを見つけ、自分のスキルセット、教育、および経験に最も近い仕事に適用します。

あなたが移行をするためにあなたがすることができる最も良いことは、あなたの数を強調することによって雇用者にあなたの過去の仕事であなたの業績を示すことです - ランキング、割り当てに対するパーセント、そして生み出された収入。あなたが勤勉で、成果を出した実績があることを雇用主に示しましょう。

Q：大きな収益の可能性に加えて、医療販売で働くことの利点と利点は何ですか？

Melhuish： 優れた報酬と恩恵に加えて、医療販売担当者は多くの場合、仕事に多くの柔軟性と自律性を持っています。彼らは伝統的な事務所に縛られているのではなく、関係を築き、医師や病院を訪問しています。

医療販売員はまた、患者ケアを改善する機会もあります。営業担当は、新しい機器や薬について医師を教育し、新製品に関する質問に答え、手術室の機器を手助けします。

Q：医療/医薬品販売で働くことの最大の課題や欠点は何ですか？

Melhuish： ヘルスケアには多くの変化が起きており、それに追いついて複雑なヘルスケアシステムをナビゲートすることは、営業担当にとって困難な場合があります。この分野は多くの労力と時間を必要とします。しかし、キャリアに献身的な人にとっては、やりがいのあることです。

Q：医療販売における中堅またはそれ以上のレベルの仕事のために、経験豊富な医療販売担当者を求めている管理者を採用しているのは、どのような資質/特性/スキルですか？

Melhuish： 採用担当マネージャは、一貫した結果が証明されている経験豊富な医療販売担当者を探しています。彼らは、製品、規制、競争、払い戻しなど、自分たちのニッチの内側と外側を知っておく必要があります。理想的には、医師、病院管理者、およびその他の関連する意思決定者との関係もあります。

Q：採用担当マネージャが医療販売担当者または製薬会社担当者の履歴書をスクリーニングしているとき、履歴書に何を求めていますか？

Melhuish： 履歴書では、雇用管理者は数字を探しています。前の各ポジションについては、売上統計でバックアップされた業績の箇条書きリストが必要です。リクルーターはまた、あなたが販売した製品の種類とあなたがそれらを誰に販売したかを知りたがっています。

Q：現在または将来のメッドセールス担当者が参加することをお勧めする職業団体はありますか？

Melhuish： 医療販売のためのいくつかの専門家協会がありますが、私は現在および将来の医療販売代理店ネットワークを自分自身で推薦し、彼らに最適な専門家やリソースと関連付けることをお勧めします。メディセールス担当者が必要な情報やリソースを見つけることができるWebサイトやブログが多数あります。さらに、あなたが協会に属しているかどうかにかかわらず、業界とその仕事について話し合って満足している経験豊富な医療販売担当者がたくさんあります。

Q：読者と共有したい医療販売に関するその他の関連情報やアドバイスはありますか。

Melhuish： 医療販売に参入するのは簡単ではありません。採用担当マネージャは、頭が良く、競争力があり、挑戦を切望している非常に優れた候補者を探しています。それは気が遠くなる人のためのものではありませんが、決心があるところには通常方法があります！

医療販売のキャリアのためにこれらの専門家のヒントを読者に提供してくれたMedReps.comのRobyn Melhuishに再び感謝します。もっと知りたいですか？ Facebook、Twitter、およびPinterestでRobynとMedReps.comに接続します。