医療機器販売担当者職務内容

【株式会社キシヤ（1）】大学病院シェア№1の医療機器販売会社 (十一月 2024)

医療機器の販売は、働くことが求められている分野です。多くの大学卒業生は、大学外での医療機器販売の仕事について面接しますが、経験豊富な営業担当者は、しばしば医療機器販売への移行を試みます。これは、医療機器業界が成長しているため、仕事は比較的安定しており、トップの求職者にとって豊富であるためです。

医療機器の販売は厳しい仕事ですが、非常に強い労働倫理を持つトップセールスマンにとっても、非常に経済的にやりがいがあります。

医療機器は多くの場合、ある種の生物医学的インプラントまたは臨床現場で使用される他の機器である。これは、例えば、整形外科医によって移植された人工関節、心臓専門医によって移植された心臓ペーサー、または歯科医および口腔外科医によって使用される歯科インプラントを含むことができる。数千ではないにしても、さまざまな医療分野で使用されているさまざまな医療機器が何百もあります。

日常のある一日

どのようなセールスキャリアのように、多くの「典型的な」日はありません。新しい顧客、既存の顧客に対処し、新しいビジネスの導入と既存のビジネスの管理を優れたカスタマーサービスで行うことで、毎日新しい営業日が生まれます。いくつかの会社は責任を分けるかもしれませんが、多くの医療機器担当者は新規および既存のクライアントの両方に責任があります。

多くの場合、医療機器のセールスジョブは「社外」セールスジョブです。つまり、セールス担当者またはテリトリーマネージャとして、お客様と直接会うために「現場で」外出することになります。典型的な日は、主にクライアントと見込み客との電話での時間だけでなく、クライアントと見込み客との会議および予定も含まれます。残り時間には、電子メールへの返信、予定の設定、提案や見積もりの送付、その他の事務作業などの管理業務が必要になります。ほとんどの場合、週に1回または月に2、3回、セールスミーティング、またはセールスチームの上司または同僚とのチームミーティングが開催される可能性があります。さらに、医療機器業界の見本市やカンファレンス、あるいは自社製品が扱う医療専門分野の専門家協会の会合に行くこともできます。

作業環境

医療機器担当者は旅行中、または顧客や見込み客との会議中に多くの時間を費やすため、作業環境はさまざまです。さらに、移動していないときには医療機器の担当者がオフィスに報告し、他の医療機器担当者は出張中でないときに管理業務に使用する本社を拠点としていません。

あなたの領土への旅行の多くが車で行われている場合は、医療機器の販売担当者は、医療機器の販売仕事のもう一つの素晴らしい特典である会社の車の使用を提供することがあります。

販売する医療機器の種類によっては、手術室で時間をかけて、手術中に医師に製品の適切な使用方法や設置方法について助言することが求められる場合があります。これは、例えばいくつかの整形外科用装置および心臓製品に当てはまる。

課題

医療機器の販売担当者としてスケジュールを管理するという点では、頻繁に出張するのは難しい場合があります。また、状況や現実的または合理的に目標が設定されている方法によっては、販売目標（ "クォータ"）を満たすことも仕事のストレスの多い部分になる可能性があります。医療機器の売上は非常に有利になることが多いですが、あなたの収入は通常あなたの売上高と達成された目標の割合に直接関係しています。したがって、売上の月が弱い場合、その月の給与も小さくなります。営業担当者が頻繁に受け取る変動給与を好まない人もいます。

ただし、デバイスの営業担当者が成功した場合、仕事の長所、長大な出張、そして目標を達成するためのプレッシャーに見合う価値があることがわかります。さらに、彼らは一日中机の後ろに座っているのとは対照的に、外出中や会議中であることの多様性を楽しんでいます。