医薬品販売担当者のキャリアの概要

医薬品担当者または医薬品販売員としても知られる医薬品担当者は、医薬品情報および製品サンプルを医師に提供します。また、製薬会社の担当者は、特定の地域における医師の処方パターンを監視しています。

製薬会社の代表として、通常は特定の薬または薬のグループを代表し、該当する医療分野を専門とする医師と面談します。例えば、胸やけを治療する薬の領土を管理している薬の担当者は、おそらく消化器科医と内科医を頼むでしょう。

典型的な作業週とドラッグ担当者の環境

麻薬常用者は、在宅勤務先のオフィスと社用車の両方で機能する場合があります。彼らは地域または地方の事務所でチェックインすることを要求されるかもしれません。しかし、担当者のほとんどの時間は、彼らの領域内、または医師との「現場」での会議、または医師の診療を訪問することによって彼らとの面会を試みることに費やされることになるでしょう。したがって、潜在的な担当者は、1日の大半を車に乗って毎日4〜8人の医師の診療所に移動するのが非常に快適であるはずです。

毎日の医師の訪問に加えて、営業担当者はセールスミーティング、電話会議、または管理チームとのトレーニングセッションに参加する必要があります。薬局は、診療所でランチタイムのプレゼンテーションを行い、オフィススタッフに昼食を提供し、薬の効能、副作用、機能、および利点について話し合うこともできます。

教育要件

ほとんどの製薬会社は、少なくとも学士号を取得した大学卒業生を採用することを好み、大手企業の多くはクラスのトップ卒業生とトップパフォーマーを探しています。

スキル要件

大学の学位に加えて、製薬担当者は非常に洗練された、専門的で、そして十分に話されていなければなりません。彼らは彼らの領域と時間を最適に管理するために高度に組織化されなければなりません。さらに、営業担当は、膨大な量の医学用語とそれが表す医薬品に関する詳細な情報を記憶し、その情報を医師にインテリジェントに伝達することができなければなりません。製薬会社の販売はストレスを伴う可能性があるため、生産性の目標と期限を満たすというプレッシャーに対処できなければなりません。

利点

製薬業界の仕事が医療業界の多くの意欲的な求職者によって切望されているのには多くの理由があります。特に他の営業職と比較した場合、製薬会社の収益の可能性は高いです。また、会社の車、旅行、ボーナス、医療、授業料の払い戻し、退職、401kなどの特典などの特典もあります。さらに、成功した担当者としての地位を確立すると、キャリアトラックの選択肢が増え、非常に長く、成功した、有利なキャリアを持つことができます。

課題

不気味な医薬品販売の仕事の時代は終わりました。業界にはたくさんの会社、薬、そして担当者がいるため、また医師がより短時間でより多くの患者を診察するよう求められているため、多くの医師は定期的に担当者と話すことを拒否しています。他の医者は彼らが麻薬常用者と過ごす時間と彼らが出会うであろう時間をかなり削減しました。できるだけ多くの医師と話すために彼らの領域で働いているとき、製薬会社の担当者は辛抱強くそして固執しなければなりません。多くの場合、担当者は医師の前でよりも待合室で多くの時間を費やすことがあります。

これまで、製薬会社は高級ディナー、コンサート、リゾートでおもしろい医者を楽しんでいました。この特典は製薬会社にはまだ優れていますが、大手製薬会社の販売戦略には多少の「取り締まり」があります。したがって、営業担当の活動は過去数年間よりもはるかに慎重に追跡されます。さらに、電子署名パッドや会社の車でのGPSトラッキングなどの最新技術により、営業担当は1時間ごとおよび1日ごとの居場所についてより責任を問われるようになりました。

医薬品代表者のキャリアパスと進歩

管理職への進出を希望する製薬会社の代表者にはさまざまな選択肢があります。最も確立された製薬会社には、多くの管理レベルとさまざまな部門があります。たとえば、営業担当者は、地区または地域のマネージャになることができます。あるいは、セールスディレクタになり、次にシニアディレクタになることもできます。

さらに、営業担当はさまざまな部門間で移行し、さまざまな薬や新薬の発売を管理できます。チェーンを上っていくと、本社への移転を検討する必要があるかもしれませんので、天井にぶつかるか移動する準備をしてください。全国各地に本社を置く製薬会社がありますが、カリフォルニアとニュージャージーはアメリカの中西部地域と共に主要なハブです。